在本地生活服务竞争日益激烈的当下，获客成本不断攀升，许多本地商家都在为客流量少、销量难提升而发愁。传统营销方式效果有限，难以精准触达目标客户，即便尝试线上推广，也常因缺乏经验技巧，导致投入产出不成正比。而线上营销已成为本地商家破局的关键，巨量本地推，正是这样一款为本地商家量身打造的一站式营销平台 。
巨量本地推是巨量引擎旗下、抖音生活服务的一站式营销平台，为商家提供便捷的广告投放能力，堪称超级营销助手。它拥有 APP 端、PC 端、抖音端三个产品端口 ，无论你习惯用手机随时随地操作，还是在电脑上进行精细设置，都能得到满足。并且，它支持商家、代理商、达人、企业等不同群体进行投放或代投，真正做到了全方位覆盖。通过短视频推门店、短视频推商品、直播推商品这三大营销目标，帮助商家实现门店获客、团购成单、抖音号涨粉等营销目的，最终实现客流增加与生意增长。
举个例子，一家美容院可以通过短视频推门店，展示店内舒适的环境、专业的设备，吸引周边的顾客前来体验；也能通过短视频推商品，重点介绍新推出的美容套餐，刺激顾客下单购买；还能在直播推商品时，由主播现场演示美容产品的使用方法和效果，引导观众在直播间下单。可见，巨量本地推为本地商家带来了全新的营销体验，助力生意更上一层楼，说是商家的流量密码也不为过。不过，想要充分发挥巨量本地推的优势，提高线索质量是关键，接下来，就为大家分享提高巨量本地推线索质量的方法。
不少商家在使用巨量本地推时，都遭遇过线索质量差的困扰，具体表现为虚假电话号码多，打不通或为空号；推销做广告的多，非目标客户；非意向客户多，不承认是自己所留 。这些问题不仅降低了营销效率，增加了人力和时间成本，还可能损害品牌形象和口碑，影响商家对巨量本地推的信任度。那么，线索质量差的问题究竟出在哪里呢？主要有以下两方面原因。
抖音版位合并后，流量质量问题逐渐凸显。当抖音版位正式合并抖音极速版和惠山版位后，巨量引擎广告就曾出现过大量假量。其中，抖音火山版的受众主要是小镇中老年群体，而抖音极速版是看视频能得金币赚钱的 APP，用户留下表单、手机号后就能获取不少金币。面对这样的平台流量，线索质量自然难以保证。平台为抖音引入了很多泛媒体的流量，在自身流量不够用的情况下，使得流量质量变差，转化率降低，成本升高，最终导致巨量本地推线索质量下降。
创意不足：在巨量本地推中，广告内容的质量直接决定了用户的点击率和转化率。要是商家的创意不够新颖，不能突出产品或服务的本地特色和优势，就难以吸引潜在用户。比如没有结合本地地标、景点等元素增加广告的辨识度和吸引力，也没有根据不同的产品与用户明确视频风格，就会导致视频内容缺乏吸引力。
视频内容吸引力不够：若视频没有将重点信息前置，就无法快速吸引用户的注意。像优惠、福利等内容没有放在视频前几秒，也没有保持悬念和设置彩蛋，都会降低用户的观看兴趣。另外，音乐配置没有使用耳熟能详的背景音乐拉近与用户的距离，沟通技巧上没有采用更加自然的口语化表达，让用户感受不到亲切感，同样会影响线索质量。
定向策略不科学：倘若商家没有综合考量推广日期、时段、地域、人群等多个推广变量，就无法科学地制定定向策略。例如，推广日期没有选择长期投放，推广时段没有根据主要消费群体登录抖音的时间进行设置，地域设置过窄或没有放开互动类、加粉类转化目标地域，人群没有使用系统智能推荐让系统智能投放等，都会影响线索的精准度和质量。
面对巨量本地推线索质量差的问题，商家们不用过于焦虑，只要掌握了正确的方法，就能有效提升线索质量。接下来，就从精准定位目标受众、优化广告素材、合理设置投放参数、巧用互动与引导这四个方面，为大家详细介绍提升线索质量的关键策略 。
精准定位目标受众是提升线索质量的基础。商家要深入分析目标客户的特征，比如年龄、性别、职业、兴趣爱好、消费习惯等。假设你是一家儿童培训机构，目标客户可能就是有孩子且重视孩子教育的家长，年龄大概在 25 - 45 岁，对教育类资讯比较关注，消费能力中等及以上。
巨量本地推提供了丰富的定位工具，比如巨量云图，它能帮助商家深入了解目标受众的画像和行为特征。通过巨量云图，商家可以查看目标受众在不同地域的分布情况，以及他们在抖音上的兴趣偏好，是喜欢亲子类视频，还是教育类直播 。根据这些信息，商家就能更精准地设置投放定向，让广告触达最有可能感兴趣的人群，从而提高线索的精准度和质量。比如，在地域上，重点投放周边 5 公里内有幼儿园、小学的区域；在兴趣标签上，选择 “亲子教育”“儿童培训” 等。
优质的广告素材就像一把钥匙，能打开客户的兴趣之门，吸引高意向客户主动留下线索。在制作广告素材时，一定要突出产品或服务的卖点。假如你是一家火锅店，那就要强调食材新鲜、锅底独特、价格实惠等优势 。比如，展示当天采购的新鲜蔬菜和现切的牛肉，强调锅底是用独家秘方熬制，还可以推出 “三人同行，一人免单” 的优惠活动。
展示成功案例也是一个不错的方法。真实的案例能增加客户的信任感，让他们更愿意尝试你的产品或服务。一家家装公司可以展示装修前后的对比图，分享客户的好评和感谢信，让潜在客户看到实际的装修效果和客户满意度。
此外，素材的形式也很重要，短视频、图片、直播等不同形式要根据产品特点和目标受众的喜好来选择。对于美食类商家，短视频可以生动地展示菜品的制作过程和诱人色泽；对于服装类商家，图片可以清晰地展示服装的款式和细节；而对于一些需要实时互动的产品，如美容仪器，直播则能让客户更直观地了解产品的使用方法和效果。
投放参数的设置直接影响线索的获取，其中投放时间、预算分配和出价策略尤为关键。投放时间要根据目标受众的活跃时间来确定。如果你的目标客户是上班族，那晚上 7 - 10 点可能是他们刷抖音的高峰期，这段时间加大投放力度，就能提高广告的曝光率。
预算分配也有讲究，不能盲目投放。可以先进行小范围测试，比如拿出总预算的 20%，分别投放在不同的时间段、地域和兴趣定向中，观察哪个组合的线索质量最高，然后再将更多的预算分配到效果好的组合上。
出价策略方面，有手动出价和智能出价两种方式。手动出价适合对市场和成本有一定了解的商家，可以根据自己的预期成本来出价；智能出价则是让系统根据大数据和算法，自动调整出价，以获取更多高质量的线索 。对于新手商家，建议优先选择智能出价，让系统帮你找到最佳的出价策略。
在巨量本地推中，互动与引导是提高线索转化率的重要手段。商家要积极回复评论区的留言，解答客户的疑问，与客户建立良好的沟通和信任关系。比如，客户询问产品的使用方法，你要及时、详细地回复；客户提出建议，你要虚心接受并表示感谢。这样不仅能提高客户的满意度，还能增加他们留下线索的可能性。
设置引导按钮也是一个有效的方法，像 “立即咨询”“免费领取资料”“预约试驾” 等按钮，能直接引导用户留下线索。在广告素材中，也要适时地提醒用户点击按钮，比如在短视频的结尾，主播可以说：“想要了解更多产品信息，赶紧点击下方的立即咨询按钮吧！” 通过这些方式，增强与用户的互动，提高线索转化率 。
为了让大家更直观地了解这些方法的实际效果，下面为大家分享两个成功案例 。
鲜檬智慧婚拍是虎彩集团旗下的影像品牌，自 2013 年成立以来，一直秉持着 “科技让美轻松可及” 的理念，凭借自建大数据智慧平台、智能云服务、智能云工厂等技术手段，为年轻人提供高效便捷、灵活透明、智能化的婚纱摄影服务，在业内颇具口碑，拥有 40 多家品牌旗舰店和体验店。
在发展过程中，鲜檬智慧婚拍深刻意识到线索营销的重要性，于是积极探索新的推广方式，进驻巨量本地推开启线索推广模式。他们在投放策略上多管齐下，通过铺量投广计划和调优素材搭配，实现了线索的快速带量和转化 。同时，注重经营细节的完善，从前端的素材组合到实体礼物的赠送，每个环节都精心设计。比如，通过预约有礼组件挂载行李箱、中式团扇等实物到店礼，成功吸引了更多消费者。
这一系列举措取得了显著成效，广告投放计划从日均 20 条迅速增加到日均 400 条，线索成本稳定下降，品牌的经营评价也大幅提升，不仅提高了品牌曝光度，还带来了大量潜在客户 。
方林装饰是家装行业的知名品牌，一直致力于提供高质量的家装设计、施工与服务。在激烈的市场竞争中，方林装饰通过精细化运营和优化广告投放策略，实现了显著增长。
在优化门店经营分数与组件配置方面，方林装饰将标杆门店的经营分数从 40 分提升至 91 分，推动了自然流量的增长，日均自然线索量从 2 条增长至 12 条 。在探索多链路投放模式上，通过结合短视频广告、门店页优化、智能客服等多种方式，实现了高效的线索转化，转化率提升了 39%，整体业绩增长了 6.5% 。
通过这两个案例可以看出，只要掌握了正确的方法，合理运用巨量本地推的各项功能，就能有效提高线索质量，实现业务增长。希望大家能从这些成功案例中汲取经验，结合自身实际情况，在巨量本地推上取得更好的营销效果 。
在实际操作巨量本地推时，大家可以参考以下建议 ：
前期准备要充分：在投放前，一定要确保广告素材的质量，多准备几套不同风格的素材，以便在测试中找到最适合的。同时，对目标受众的分析要细致，结合市场调研和自身经验，尽可能准确地把握目标受众的特征和需求 。
小范围测试很重要：不要一开始就投入大量预算，可以先拿出一小部分预算，在小范围内进行测试。比如，选择 1 - 2 个地域，不同的兴趣定向组合，投放几天，观察数据反馈，根据测试结果再调整投放策略 。
实时监控与优化：投放过程中，要实时关注数据变化，至少每小时查看一次曝光量、点击率、转化率等关键指标。如果发现某个计划的效果不理想，要及时分析原因，是素材问题，还是定向设置有误，然后针对性地进行优化 。
持续学习与改进：巨量本地推的算法和功能会不断更新，市场和用户需求也在变化。所以，大家要持续学习，关注巨量本地推的官方资讯和行业动态，参加相关的培训和交流活动，不断改进自己的投放策略 。
此外，还有一些注意事项需要牢记。比如，不要频繁修改投放参数，尤其是在计划正在跑量的时候，频繁修改可能会导致系统重新学习，影响投放效果；要遵守平台规则，避免违规行为，否则可能会导致广告被限流或账号被封禁；不要只关注短期效果，巨量本地推的效果可能需要一定时间才能显现，要有长期运营的心态 。
提高巨量本地推线索质量，是每个本地商家在数字化营销道路上必须掌握的关键技能。它不仅能为你的生意带来更多高质量的潜在客户，还能提升营销效率，降低成本，增强品牌竞争力 。
通过精准定位目标受众、优化广告素材、合理设置投放参数、巧用互动与引导，以及参考成功案例和实操建议，相信大家都能在巨量本地推上取得更好的线索质量和营销效果 。
现在，就行动起来吧！尝试运用这些方法，优化你的巨量本地推投放策略。如果你在实践过程中有任何问题或心得，欢迎在评论区留言分享，让我们一起交流，共同成长，开启线索增长新征程 。
