聚光投放就像是一把锋利的宝剑，用好了能披荆斩棘，为账号带来海量流量和精准客资；用不好，可能就白白浪费了预算。
今天，我就把大家在做聚光投放时常见的顾虑和问题都罗列出来，咱们一起详细探讨探讨。
很多小伙伴都在纠结，到底什么时候该开启聚光投放呢？其实，以下几个时机就是不错的选择：
缺乏流量的时候：当你的账号就像一潭死水，笔记发出去后阅读量寥寥无几，点赞、评论更是少得可怜，这时候就可以考虑用聚光来给账号注入一股活水，让更多人看到你的内容。
流量不够用的时候：也许你的账号已经有了一定的流量基础，但现有的流量无法满足你业务发展的需求，比如你想推广一款新产品，需要更多的曝光来打开市场，聚光投放就能帮你实现流量的快速扩张。
发现账号有流量瓶颈的时候：当你发现无论怎么优化内容，账号的流量都停滞不前，就像撞到了一堵无形的墙，这时候聚光投放或许能帮你突破这层瓶颈，让账号流量再上一个台阶。
发现恶意倒流被提示的时候：这可是个让人头疼的问题，恶意倒流不仅会影响账号的权重，还可能面临平台的处罚。这时候，与其冒着风险继续违规操作，不如通过聚光投放来合规地获取流量，虽然前期可能需要一定的投入，但从长远来看，对账号的发展更有利。
信息流：能够帮助你的笔记在小红书首页获得大量的曝光。想象一下，当用户打开小红书，首页上突然出现你的笔记，就像在茫茫人海中一眼看到了你，大大增加了笔记被看到的机会。
搜索流：当用户在小红书的搜索框里输入相关关键词时，聚光平台就能让你的笔记精准地出现在搜索页面。让你的笔记能够第一时间抓住用户的眼球。
视频流：在这个短视频盛行的时代，视频流功能能够让用户在刷视频的时候看到你的笔记。
全站：这个功能就更厉害了，它能够把用户圈定在你的计划里面，让用户在浏览小红书的各个角落时，都有可能看到你的笔记。
不同的投放形式有不同的侧重点，只有了解清楚，才能让投放效果事半功倍：
信息流：它的主要作用是在首页进行曝光，帮助用户建立模型，同时降低投放成本。这就要求你的笔记封面和标题要直击用户痛点，让他们忍不住点击进去看看。
搜索位：搜索位的流量覆盖面很广，要想在这个位置脱颖而出，就要求你的笔记有足够的热度，能够在第一视觉上就拿下客户。也就是说，你的笔记标题和内容要足够吸引人，让用户在搜索结果中一眼就选中你。
全站智投：这个功能是在前期把模型建好以后，利用全站去将流量放大，并且控制成本。就像一场精心策划的战役，前期做好了充分的准备，后期就能大规模地展开攻势，同时还能保证成本在可控范围内。
视频流：如果你的笔记内容是视频，那么在视频流中就特别好跑。近期旅游行业在视频流中的投放效果就非常好，因为旅游相关的视频能够通过生动的画面和精彩的讲解，吸引用户的注意力，激发他们的出行欲望。
搭建投放计划就像盖房子，要按照一定的顺序来，才能让房子更加稳固：
如果是小白：建议先从进线、从信息流开始搭建。信息流相对比较基础，容易上手，通过信息流投放，你可以先熟悉聚光平台的操作流程，积累一些投放经验。
如果是投放了一段时间的账户：可以直接从信息流开口开始做。因为已经有了一定的投放基础，对平台和用户都有了一定的了解，所以可以直接从信息流入手，进一步优化投放效果。
投放一周左右：这时候要看看笔记的成本情况。如果成本在可接受范围内，并且有一定的转化效果，就可以升级智能投放进行放量，让更多的用户看到你的笔记。
全站计划、留咨计划：这两个计划一定要放在最后。因为它们的投放策略相对复杂，如果一开始就做，可能会导致计划衰退周期特别快。
掌握了这些投放技巧，就能让你的聚光投放更加得心应手：
投放前笔记筛选：要求笔记有热度，并且能够下钩子，吸引用户的兴趣。同时，要避开攻略/干货类型的笔记，因为这类笔记的转化率相对较低，不太适合作为投放素材。
投放前账户的计划日预算要卡：如果计划日预算不卡，出价可以参考系统提示上浮10%。这样可以保证投放的稳定性和效果，避免因为预算不足而导致投放中断。
新账户2小时看一次后台：及时观察投放数据，根据数据优化投放方向，比如调整出价、人群大小的收放等。
常规行业图文吃香：图文形式的笔记在常规行业中比较受欢迎。不过，近期的旅游、雅思等行业视频的流量较好，如果你在这些行业，不妨多尝试一下视频形式的笔记。
聚光和聚光lite就像两个性格不同的兄弟，各有各的优势：
投放效果侧重种草：如果你更注重种草效果，想要通过笔记让用户对产品产生兴趣和好感，那么可以使用聚光lite。
投放效果侧重客咨：如果你的目标是获取更多的客户咨询，那么聚光投放可能更适合你。它就像一个高效的客服，能够快速地与用户建立联系，促进转化。
前期拿捏不准：如果你前期对这两个平台的特点和效果不太了解，拿捏不准该选择哪一个，可以少量都适用一点，对比一下效果。
现状：根据市场反馈，客咨行业90%的人反馈聚光效果更好，而种草赛道，80%的人反馈聚光lite效果更佳。所以，在选择平台的时候，一定要结合自己的业务需求和目标来决定。
好了，关于聚光投放的内容就分享到这里啦。希望这些内容能够帮助大家更好地了解聚光投放，在小红书运营的道路上越走越顺！如果你还有其他问题，欢迎在评论区留言讨论哦。
文章来源：知乎增长运营 梁开心
