广点通作为腾讯旗下广告平台，拥有庞大流量和多种广告资源。企业利用广点通投放广告，需明确目标、精准定位受众，选择合适广告形式和投放策略，以提升广告效果。
广点通的广告资源丰富多样，包括 QQ 客户端、微信朋友圈、QQ 空间、应用宝、腾讯联盟广告、QQ 浏览器等。这些平台覆盖了大量的用户群体，为企业提供了广阔的广告投放空间。
在确定广告目标和受众定位方面，企业需要深入了解自身产品或服务的特点，明确广告的目的是提高品牌知名度、增加销量还是吸引更多用户等。同时，通过分析目标受众的性别、年龄、地域、兴趣爱好等特征，实现精准定位，确保广告能够触达最有可能产生转化的用户群体。
选择合适的广告形式也是至关重要的。广点通提供了多种广告形式，如横幅广告、原生广告、视频广告等。例如，对于需要展示产品特点的企业，视频广告可以更生动地呈现产品的优势和使用场景，吸引用户的关注；而对于注重品牌形象的企业，原生广告能够更好地融入用户的浏览环境，提高用户的接受度。
在投放策略方面，企业可以根据不同的广告目标和受众特点进行调整。例如，对于年轻用户群体，可以选择在 QQ 空间、微信朋友圈等平台进行投放；对于有特定兴趣爱好的用户，可以利用广点通的精准定向功能，投放符合用户兴趣的广告。同时，合理设定广告预算，根据广告效果进行实时调整，也是提高广告效果的重要手段。
此外，企业还可以通过分析广点通提供的数据分析工具，了解广告的点击率、转化率等指标，找出广告投放中存在的问题，并及时进行调整和优化。例如，如果某个广告的点击率较低，可以考虑优化广告创意和内容，或者调整投放定向策略，以提高广告的效果。
一、投放前的准备工作
（一）明确推广目标
在投放广点通广告之前，企业必须明确自己的推广目标。如果目标是提高品牌知名度，那么广告的重点应放在品牌形象的塑造和传播上。例如，可以制作具有吸引力的视频广告，展示品牌的价值观、独特卖点和企业文化。通过在腾讯旗下的多个平台进行广泛投放，增加品牌的曝光度，让更多的用户了解品牌。
如果目标是增加销量，那么广告需要更加注重产品的优势和促销信息的传达。可以选择原生广告形式，将广告与用户的浏览内容自然融合，引导用户进行购买。例如，在用户阅读相关文章时，展示与文章内容相关的产品广告，同时附上优惠信息和购买链接，提高用户的购买意愿。
明确推广目标有助于企业制定更有针对性的推广策略，提高广告效果。
（二）选择广告形式
企业应根据产品特点和目标受众选择合适的广点通广告形式。
横幅广告是一种常见的广告形式，位于页面的头部或底部，能够在用户浏览页面时迅速吸引注意力。如果企业的产品具有较高的知名度，或者广告目标是快速提高曝光度，横幅广告是一个不错的选择。例如，一些知名品牌的新品发布可以采用横幅广告，吸引用户的关注。
原生广告则能够更好地融入用户的浏览环境，不产生突兀感，提高用户的接受度。对于注重品牌形象和用户体验的企业来说，原生广告是理想的选择。比如，一些高端品牌可以通过原生广告展示产品的品质和设计，与用户建立情感连接。
视频广告具有生动、直观的特点，能够更全面地展示产品的功能和使用场景。如果企业的产品需要通过演示来吸引用户，视频广告是最佳选择。例如，一些电子产品的广告可以通过视频展示产品的操作方法和独特功能，让用户更好地了解产品。
（三）设定合理预算
企业在设定广点通广告预算时，应结合自身财务状况和广告目标。如果企业财务状况较为紧张，可以先设定一个相对较低的预算，通过精准定向和优化广告创意来提高广告效果。例如，一家小型企业想要推广新产品，可以先投入少量资金进行测试，根据广告效果逐步调整预算。
如果企业的广告目标是快速提高品牌知名度或增加销量，可以适当提高预算，以获取更多的曝光和流量。例如，在促销活动期间，企业可以增加广告预算，提高广告的投放力度，吸引更多用户参与活动。
同时，企业应根据广告效果实时调整预算。通过分析广点通提供的数据分析工具，了解广告的点击率、转化率等指标。如果广告效果良好，可以适当增加预算，扩大广告的投放范围；如果广告效果不佳，应及时调整广告策略，降低预算或暂停投放，避免不必要的浪费。确保投入产出比平衡，实现广告效益的最大化。
二、投放中的关键策略
（一）精准定位受众
广点通拥有强大的定向功能，企业可以根据地理位置进行精准投放。例如，一家地方性餐厅可以选择仅在周边一定范围内进行广告投放，确保广告触达最有可能到店消费的人群。根据性别定向，对于一些特定性别的产品或服务，如男性护肤品或女性时尚用品，可以针对性别进行精准推广。年龄定向也十分关键，不同年龄段的用户需求和消费习惯差异较大。以游戏产品为例，青少年可能更倾向于竞技类游戏，而中年用户可能更喜欢休闲益智类游戏，企业可以根据产品特点选择合适的年龄区间进行广告投放。同时，兴趣定向能让广告更精准地触达目标用户，通过分析用户的兴趣爱好，如运动、音乐、旅游等，投放与之相关的广告内容，提高广告效果。据统计，精准定位受众可以使广告点击率提高 30% 以上。
（二）优化广告创意
广告创意是吸引用户的关键。在设计标题时，要简洁明了地传达产品或服务的核心价值，例如 “[品牌名] 时尚女装，让你美丽一夏”。描述部分要突出产品优势和独特卖点，如 “高品质面料，舒适贴身，时尚设计，引领潮流”。图片和视频要精美、吸睛，与业务和创意相关。如果是旅游广告，可以展示美丽的风景照片和精彩的旅游视频；如果是电子产品广告，可以展示产品的外观设计和强大功能。确保广告内容与目标受众的兴趣和需求相符，例如针对年轻用户群体，可以采用时尚、活力的设计风格；针对商务人士，可以采用简洁、大气的设计风格。
（三）进行 A/B 测试
A/B 测试是优化广告效果的重要手段。企业可以对比不同的广告版本，包括不同的文案、图片、投放时间和目标受众等方面。例如，制作两个不同的广告文案，一个强调产品的性价比，另一个强调产品的品质和高端定位，然后分别投放给不同的目标受众，观察哪个文案的点击率和转化率更高。对于图片和视频也可以进行类似的测试，选择最吸引人的素材。在投放时间方面，可以测试不同时间段的广告效果，如白天和晚上、工作日和周末等。通过 A/B 测试，企业可以找出最有效的广告组合，提高广告效果。据实践经验，经过 A/B 测试优化后的广告，点击率和转化率平均可提高 20% 左右。
（四）合理安排广告排期
考虑目标受众的活跃时间和行业市场活动时间，选择合适的广告投放时间。例如，对于年轻用户群体，凌晨 1 - 2 点可能也有一定的活跃度，可以在这个时间段进行广告投放；对于上班族，早上上班时间和晚上下班时间是他们浏览信息的高峰期，可以加大广告投放力度。同时，结合行业市场活动时间，如电商促销活动期间，可以增加广告预算和投放频率，提高广告效果。合理安排广告排期可以使广告效果事半功倍。
（五）分析数据优化策略
利用广点通提供的数据分析工具，监控广告表现。密切关注点击率、转化率、曝光量等指标，根据这些指标调整优化投放策略。如果点击率低，可以优化广告创意，更换更吸引人的标题、图片和视频；如果转化率低，可以检查落地页是否存在问题，如加载速度慢、内容不清晰等，及时进行调整。同时，根据数据分析结果调整定向策略，进一步精准定位目标受众。例如，如果发现某个地区的用户转化率较高，可以加大在该地区的广告投放力度；如果某个兴趣标签的用户点击率较低，可以调整兴趣定向范围。通过持续分析数据并优化策略，不断提高广告效果。
三、不同广告位的特点与投放技巧
（一）XQ 资源
XQ 资源的广告位分布在手 Q、QQ 空间、看点、浏览器等平台，具有量极大、质量好、定向准、稳定等显著优势，是广点通投放的重中之重。其中，最关键的广告形式为 1280720 的横版大图位置，在一个账户的投放量中，可以占到 50% 及以上；其次是横版三小图（包括 4:3,3:2）。
由于 1280720 横版大图部分流量竞争激烈，整体 eCPM 高，因此在投放过程中，优化广告素材的 CTR（点击率）至关重要。可以通过精心设计广告图片，使其与业务和创意紧密相关且做到美观、吸睛。同时，不断测试适合的定向策略，提高自身广告的 eCPM。例如，可以根据目标受众的年龄、性别、兴趣爱好等特征，精准定位投放人群，提高广告的针对性和有效性。
（二）XS 资源
XS 资源即腾新、腾视。这部分资源特点是量极大，但定向（特别是性别、学历）相对不准，这与资源位的媒体属性有关。在腾新中，最关键的是 1280720 横版大图、横版三小图，可以占到账户量级的 30%-40%；腾视中，最关键的是 1280720 横版大图，此外 16:9 横版视频和贴片视频建议尝试。
XS 资源整体的 eCPM 稍低于 XQ，不过量级同样可观，需要把握住。优化广告 CTR 是关键。可以通过制作具有吸引力的视频广告，展示产品的功能和使用场景，吸引用户的关注。同时，结合腾新、腾视的媒体特点，调整广告创意和投放策略，提高广告的点击率和转化率。
（三）联盟资源
联盟资源的量很大，但广告位比较杂，会出现在知乎、微博、豆瓣等等 APP 上。获客成本很低，但注册用户的学历、收入偏低。在需大量获客时，建议使用联盟资源，用低成本获取用户。同时，建议屏蔽激励媒体，以提高用户质量。
在投放联盟资源时，可以根据不同 APP 的用户特点和广告位特点，制定针对性的投放策略。例如，对于知乎用户，可以制作具有专业性和深度的广告内容；对于微博用户，可以采用时尚、有趣的广告形式；对于豆瓣用户，可以结合文艺、小众的风格进行广告创意。通过精准定位不同 APP 的用户群体，提高广告的效果和转化率。
五、投放注意事项与细节优化
（一）投放模式选择
广点通的投放模式分为标准和加速两种。对于初次尝试广点通广告投放的企业来说，建议选择标准投放模式。标准投放相对较为稳妥，能够让企业在熟悉广点通的流量规律和用户行为特征的过程中，更好地掌控广告投放的节奏和效果。在标准投放模式下，企业可以更加细致地观察广告的曝光量、点击率、转化率等指标，分析不同定向策略和广告创意的表现，从而为后续的优化调整提供依据。
当企业对广点通的投放规律有了一定的了解，并且积累了一定的投放经验后，可以尝试加速投放模式。加速投放模式能够在短时间内快速提升广告的曝光量和流量获取速度，但同时也需要企业更加密切地关注账户情况，及时调整出价、定向和创意等策略，以确保广告投放的效果和成本控制。需要注意的是，加速投放模式可能会带来一定的风险，如广告成本的快速上升、流量质量的不稳定等，因此企业在选择加速投放模式时需要谨慎考虑，并做好充分的准备和风险控制措施。
（二）投放时间规划
了解腾讯流量的高峰规律对于广点通广告投放至关重要。一般来说，早晚流量通常是信息流流量的高峰时段。早上上班时间，很多人会在通勤途中或到达工作岗位后浏览信息，这个时段可以针对上班族投放一些与工作、生活相关的产品或服务广告。中午时段可以进行测试投放，观察不同广告在这个时间段的表现，以便为后续的投放策略调整提供参考。晚上高峰时段，人们在休息时间会更多地浏览社交媒体、新闻资讯等平台，此时广告的曝光量和点击率通常会较高。
在根据产品的人群画像选择投放时间时，需要考虑目标受众的生活习惯和行为特征。例如，如果产品的目标受众是年轻人群体，他们可能在凌晨 1 - 2 点也有一定的活跃度，可以在这个时间段进行适当的广告投放。对于中老年人，白天的时间段可能更适合投放广告。同时，不同的广告位在不同的时间段也可能有不同的表现。比如腾讯新闻、QQ 浏览器可以在中午时段尝试投放，腾讯视频则可以在晚上多投放，以获取更好的广告效果。
（三）创意与落地页优化
在广点通广告投放中，创意标题起着至关重要的作用。创意标题要清晰地表明企业的业务和能够为用户带来的价值。例如，如果是一家在线教育机构，可以使用 “[教育机构名称] 在线课程，提升你的职业技能” 这样的标题，让用户一眼就能明白广告的内容和目的。图片要美观吸睛且与业务相关，能够吸引用户的注意力并激发他们的兴趣。如果是旅游广告，可以展示美丽的风景照片；如果是电子产品广告，可以展示产品的外观设计和功能特点。
落地页的优化也不容忽视。落地页需要考虑 PC 端和移动端的适配性，确保用户在不同设备上都能够获得良好的浏览体验。要保证素材文案创意点能在落地页第一屏展现，提高相关性，防止用户直接跳出。同时，保证活动内容重点突出，与背景有明显的对比色，让用户能够快速了解广告的核心内容和优惠信息。在修改落地页时，不要在原页面上进行修改，以免影响系统数据建模。可以复制一个落地页进行修改，这样可以避免对原有页面的转化数据产生影响。
（四）广告审核应对
广点通的广告审核相对较为严格，企业在投放广告时需要注意应对审核。如果广告审核不通过，系统会提示原因，企业应根据不合格原因进行修改。例如，如果是因为广告素材中存在违规内容，如虚假宣传、夸大其词等，企业应及时修改素材，确保广告内容真实、合法、合规。
同时，可以多次提交广告审核。如果一次审核不通过，就提交两次；两次不通过就提交三次。在每次提交审核时，可以略微修改一下文字或图片，增加审核通过的几率。此外，晚上 18 点 - 20 点这个时间段二次提交广告审核，通过率可能会提高。这是因为在这个时间段，审核人员的工作量相对较小，审核速度可能会加快。
（五）出价调整技巧
在广点通广告投放中，出价调整需要谨慎操作。不要频繁调整出价，因为频繁调整出价会影响系统的模型，导致广告不稳定，甚至拿不到量。如果广告效果好，可以适当微调出价，以获取更多的流量和曝光。但出价调整幅度应控制在 ±5% 内，避免出价波动过大对广告效果产生不良影响。
如果广告效果不佳，不要在原计划上反复调整价格，可以新建一个计划，按照自己分析后的思路重新设置出价和定向等策略。在出价时，可以参考行业数据、同行的出价情况或系统的建议出价。一般来说，初始出价不要过高，也不要过低。对于价格的设置，要把握这样一个方向：定向越宽，价格越低；定向越窄，价格越高。如果有价格优惠，可以尽可能在创意、配图和页面中体现，吸引用户的关注和点击。
六、广点通投放效果评估与持续优化
（一）效果评估指标
在广点通广告投放中，有多个关键指标可用于评估广告效果。点击率（CTR）是衡量广告吸引用户点击的重要指标，高点击率通常意味着广告创意和定向策略较为成功。转化率则反映了用户从看到广告到实际采取行动（如购买产品、注册会员等）的比例，是评估广告最终效果的关键指标。曝光量体现了广告的覆盖范围，足够的曝光量是提高广告效果的基础。此外，成本指标如每次点击成本（CPC）、每千次展示成本（CPM）以及获客成本等，也是评估广告投放效益的重要参考。
例如，根据行业数据统计，在广点通平台上，某电商企业的广告点击率达到了 3%，转化率为 1.5%，每次点击成本为 2 元。通过与同行业平均水平对比，该企业可以判断自己的广告效果处于何种位置，进而找出优势和不足。
（二）根据数据调整策略
根据广告数据反馈，企业可以及时调整优化投放策略。如果点击率低，可以分析广告创意是否不够吸引人，标题是否不够清晰明了，图片和视频是否与业务不相关或不够精美。例如，通过 A/B 测试不同的广告标题和图片，找出最能吸引用户点击的组合。如果转化率低，可以检查落地页的加载速度、内容布局、文案表达等方面是否存在问题。例如，优化落地页的加载速度，使其在 3 秒内加载完成，提高用户体验；调整落地页的文案，突出产品的优势和独特卖点，引导用户采取行动。
同时，企业可以不断测试新的广告形式和定向策略。例如，尝试广点通提供的微信小程序广告形式，针对特定的用户群体进行精准投放；或者根据用户的行为特征和兴趣爱好，进一步细化定向策略，提高广告的针对性和有效性。
（三）持续优化的重要性
广点通广告投放是一个持续优化的过程。市场环境和用户需求不断变化，竞争对手的广告策略也在不断调整。因此，企业需要持续关注广告数据，及时调整优化投放策略，以适应市场的变化和用户的需求。只有不断学习和改进，才能在广点通平台上取得长期稳定的广告效果提升。
例如，某游戏公司在广点通平台上投放广告，通过持续优化广告创意和定向策略，广告点击率从最初的 1% 提升到了 3%，转化率从 0.5% 提升到了 1.2%，实现了广告效果的显著提升。同时，该公司还不断关注竞争对手的广告动态，学习借鉴优秀的广告创意和投放策略，进一步提高了自己的广告竞争力。
