在当今竞争激烈的移动应用市场中，购物应用面临着巨大的挑战与机遇。用户获取成本不断攀升，用户注意力愈发碎片化，如何在众多应用中脱颖而出，实现用户增长与销售转化，成为每个购物应用开发者和营销人员亟需解决的问题。本文将基于 Jampp 发布的《Profit by Design》报告，深入剖析 2024 年购物应用市场的现状与趋势，探讨如何通过创意策略提升广告效果，从而增加投资回报率（ROI）。
（一）下载量与活跃用户数的双增长
2024 年，购物应用在全球范围内持续增长。尽管下载增速有所放缓，但用户参与度却在提升。例如，在 Google Play 上，购物应用的日活跃用户数（DAU）已超过 12 亿，两年内增长了 34%。用户每次使用应用的会话次数和时长也达到历史新高。在 App Store 上，2024 年购物应用的下载量已超过 24 亿次，尽管与 2023 年相比有所下降，但亚太地区和北美地区的购物应用 DAU 仍在稳步增长。
（二）区域市场的差异化表现
不同地区的购物应用市场呈现出显著的差异。在亚太地区，Google Play 占据主导地位，2024 年下载量达 18 亿次，而 iOS 的下载量为 8.63 亿次。该地区的用户参与度极高，Google Play 的用户平均每日打开应用 3.2 次，使用时长为 176 秒。在欧洲、中东和非洲地区（EMEA），Google Play 占据 63% 的市场份额，下载量超过 13 亿次。该地区的 DAU 在两个应用商店中均有所增长，用户使用次数和时长也较为可观。拉丁美洲则以安卓设备为主，但 iOS 的下载量也在逐步增加。北美地区 iOS 占据主导地位，占下载量的 63%，但 Google Play 的 DAU 增长迅速。
（一）天气与时间相关广告
通过 API 连接商品库与外部数据源，广告可实时响应环境变化。例如，高温天气推送手持风扇广告，深夜时段推荐助眠毛毯。此类动态广告使点击率提升 40%（Jampp内部数据），且无需人工干预设计排期，实现“千人千时千面”的个性化触达。
（二）倒计时广告
倒计时广告通过营造紧迫感，促使用户立即采取行动。数据显示，采用倒计时组件的广告CPA（单次转化成本）降低50%，尤其在黑五、圣诞等关键节点效果显著。这种广告适用于限时促销、产品发布或季节性活动。例如，在促销活动开始前或结束前的倒计时广告，能够激发用户的购买欲望，提高转化率。广告中的倒计时元素会实时更新，确保信息的及时性和相关性。
（三）CTV 到移动的性能驱动广告
随着联网电视（CTV）广告的崛起，头部应用开始尝试“QR码+进度条+动画”组合，引导观众扫码跳转应用。通过为用户提供无缝的用户体验，从而提高广告效果。这种广告能够触达大量观众，同时通过集成的 ROI 测量功能，广告商可以实时了解广告的性能。
（四）混合创意广告
2024 年的一个重要创意趋势是将多种格式结合在同一广告单元中。例如，将传统的视频广告与多产品轮播结合。这种混合创意广告不仅增强了广告的互动性，还为广告商提供了测试不同组合的机会，从而找到最有效的广告形式。
（一）展示平台和界面
避免使用模糊或通用的产品图，通过使用真实应用截图或操作演示视频，突出核心功能（如“一键比价”“AR试穿”）。数据显示，使用界面展示的广告平均 CPI 降低 21%。选择能够反映用户操作的视觉元素，突出应用如何提升购物体验，如个性化推荐、快速配送或应用内独家折扣等。
（二）建立清晰的阅读顺序
用户通常会在几秒钟内浏览广告，因此需要战略性地放置文案，避免文字和视觉元素过于拥挤，保持设计简洁明了。研究发现，用户在浏览屏幕时通常呈现 “F” 或 “Z” 模式，因此在设计广告布局时应考虑这一点，确保广告的叙述流畅。动画广告可以通过按顺序呈现文本和视觉元素，提高可读性。
（三）测试多产品和轮播广告
为了使产品更加突出并提高可见度，建议测试支持多张图片的格式。多产品和轮播广告是展示一系列商品的理想选择，每个产品都有自己的名称、描述、价格和引导用户到应用内特定商品或部分的 CTA。与单张图片广告相比，多产品广告平均 ROAS 增加了 140%，轮播广告平均 CPA 降低了 70%。
（四）突出热门合作品牌
广告中的每个元素都应有明确的目的，合作品牌是吸引用户注意力的好方法。确保任何提及的品牌都具有视觉吸引力且与用户兴趣相关。例如，如果目标用户是喜欢护理产品的人群，可以突出展示顶级美容合作伙伴。数据显示，展示高端品牌平均可以优化 CPA 40%。
2024年购物应用的竞争，本质是“创意精准度×数据洞察力×用户体验感”的三维博弈。无论是动态情境广告的技术迭代，还是隐私合规下的策略调整，最终目标都是构建“最小决策摩擦”的消费场景。正如 M&C Saatchi Performance 创意总监 Allita Crasto 所言：“在高噪点的数字生态中，唯有将用户瞬间的‘心动’转化为‘行动’，才能让品牌在长跑中胜出。”。未来一年，谁能将上述策略转化为可复用的增长模型，谁就能在用户心智中抢占黄金席位。
